健康管理孕育600億商機(jī) 但加盟經(jīng)營(yíng)期較長(zhǎng)


　　彭作義、王均瑤、傅彪、高秀敏等企業(yè)明星或娛樂(lè)明星英年早逝的消息,為人們一次次地敲響了健康的警鐘.
　　
　　與此同時(shí),及早防范,防止"過(guò)勞死"悲劇重演的健康管理模式已開(kāi)始在國(guó)內(nèi)悄然興起.據(jù)業(yè)界估計(jì),健康管理市場(chǎng)應(yīng)有600億元的商機(jī).
　　
　　健康管理開(kāi)始初具規(guī)模
　　
　　健康管理是以個(gè)人、家庭及企業(yè)為服　
務(wù)對(duì)象的一種的健康服務(wù)模式,是針對(duì)個(gè)人或人群的危險(xiǎn)因素進(jìn)行多方面管理服務(wù)的過(guò)程.健康管理1971年開(kāi)始在美國(guó)出現(xiàn),到如今美國(guó)有700家健康管理公司,有9000萬(wàn)人口在使用健康管理服務(wù),并有市值達(dá)500億美元的健康管理巨頭出現(xiàn).
　　
　　緩解加盟盈運(yùn)網(wǎng)CEO劉騰蛟認(rèn)為,與緩解需求相比,緩解是應(yīng)急性的需求,而健康管理消費(fèi)是一種持續(xù)性的需求,是主動(dòng)性消費(fèi),主要集中在高實(shí)現(xiàn)目標(biāo).這就決定了它在還遠(yuǎn)未到普及的程度.
　　
　　實(shí)際上,健康管理在的市場(chǎng)需求開(kāi)始初具規(guī)模.愛(ài)康網(wǎng)健康科技公司董事長(zhǎng)張黎剛認(rèn)為,在北京、上海、廣州這樣的大城市,中產(chǎn)正在形成.他們有相當(dāng)一部分人愿意每年交納幾萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元來(lái)?yè)Q得更高質(zhì)量的緩解服務(wù),而國(guó)內(nèi)眾多公共健康緩解機(jī)構(gòu)的服務(wù)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足他們的需求.對(duì)企業(yè)而言,在健康管理上加盟1元錢(qián),在緩解費(fèi)用上就可以減少8～9元.
　　
　　根據(jù)業(yè)界的估算,健康管理市場(chǎng)規(guī)模有600億元.而現(xiàn)階段只有10億元左右,發(fā)展?jié)摿薮?2005年,僅健康險(xiǎn)的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)就大約為300億元,這其中如果有10%用于第三方公司進(jìn)行管理,就有30億元的商機(jī).
　　
　　正由于此,健康管理吸引著眾多創(chuàng)業(yè)者的目光.自2001年北京中關(guān)村誕生家健康管理公司以來(lái),到2005年已有300家以上的健康管理服務(wù)機(jī)構(gòu)分布于全國(guó)100個(gè)城市的社區(qū),但大部分機(jī)構(gòu)僅能提供健康管理的某一個(gè)環(huán)節(jié)中的某項(xiàng)服務(wù),還沒(méi)有整合成為一個(gè)完整的價(jià)值鏈.張黎剛認(rèn)為,真正的健康管理是將IT、緩解、保險(xiǎn)相融合,把體檢中心、醫(yī)院、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)中心、醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)、團(tuán)隊(duì)等整合為一個(gè)完整的平臺(tái),提供從電子病歷檔案到健康體系、健康評(píng)估、就醫(yī)通道、跟蹤干預(yù)、健康咨詢(xún)、健康保險(xiǎn)等一系列的服務(wù),建立起一個(gè)完整的緩解服務(wù)價(jià)值鏈,即"防御系統(tǒng)".
　　
　　運(yùn)作健康管理要定位高端
　　
　　近幾年來(lái),國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出不少的專(zhuān)業(yè)體檢公司,并能很快實(shí)現(xiàn).但現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多醫(yī)院特別是大型公立醫(yī)院、解放軍301醫(yī)院等也紛紛成立了自己的體檢中心,其緩解設(shè)備和醫(yī)生實(shí)力使他們具有明顯的優(yōu)勢(shì).據(jù)悉,有的醫(yī)院體檢中心運(yùn)營(yíng)僅僅不到半年就有上千萬(wàn)元的實(shí)現(xiàn)目標(biāo).
　　
　　劉騰蛟認(rèn)為,根據(jù)目前國(guó)內(nèi)的情況,中低實(shí)現(xiàn)目標(biāo)者對(duì)于緩解的應(yīng)急需求尚且捉襟見(jiàn)肘,更不會(huì)主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)健康管理服務(wù),那種走低端以求馬上得到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而滿(mǎn)大街發(fā)卡的行為逃不掉虧損的命運(yùn).因此,健康管理的服務(wù)對(duì)象應(yīng)定位在高端.
　　
　　北京慈濟(jì)健康體檢連鎖機(jī)構(gòu)總裁韓小紅表示,他們做健康管理的切入點(diǎn)就是大的外企和國(guó)有大單位,目前包括西門(mén)子、IBM都是他們的長(zhǎng)期客戶(hù).
　　
　　加盟經(jīng)營(yíng)期較長(zhǎng)
　　
　　業(yè)內(nèi)人士提醒,盡管健康管理的未來(lái)發(fā)展前景很好,但實(shí)現(xiàn)目標(biāo)期較長(zhǎng).另外在政策方面,緩解改革的走向還未確定,政策影響的不確定性較強(qiáng).
　　
　　劉騰蛟表示,加盟健康管理的門(mén)檻并不高,甚至比門(mén)診的加盟額還要小,但目前市場(chǎng)不太好把握.其中為重要的是健康管理經(jīng)驗(yàn)和設(shè)計(jì)能力以及市場(chǎng)推廣能力.特別是對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的定位以及營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)立要求比較高,考驗(yàn)的是健康管理公司對(duì)緩解行業(yè)的整合能力.
　　
　　例如健康管理公司的客戶(hù)定位應(yīng)確立在年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)5萬(wàn)～10萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的群體,還是50萬(wàn)～100萬(wàn)元的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體,還是年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)500萬(wàn)元以上的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)群體,這些一開(kāi)始就要搞清楚,因?yàn)椴煌膶?shí)現(xiàn)目標(biāo)有不同的緩解需求.年實(shí)現(xiàn)目標(biāo)500萬(wàn)元的人,也許并不在意在健康管理上花多少錢(qián),但其要求是一定要提高/增加他的健康.在國(guó)外一些對(duì)高端客戶(hù)的健康評(píng)估中,往往要?jiǎng)佑镁徑狻I(yíng)養(yǎng)學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等等,僅評(píng)估費(fèi)用就達(dá)幾萬(wàn)美元.而5萬(wàn)～10萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)目標(biāo)除了要健康,肯定還會(huì)有自己的成本控制.
　　
　　提示:
　　
　　硬件方面,要建立包括IT平臺(tái)、客戶(hù)平臺(tái)、呼叫中心、遠(yuǎn)程診療中心;軟件方面包括分析系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、緩解資源、質(zhì)控操作標(biāo)準(zhǔn)等等;合作平臺(tái)包括緩解機(jī)構(gòu)、體檢機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)等.
　　
　　加盟方面,如果從頭重新來(lái)做,初期的加盟會(huì)非常大,也較大.如果沒(méi)有充足的資金,初期考慮加盟,在二三線城市來(lái)開(kāi)展.