養發館是指專門為人們提供養療修復頭發的場所，主要對頭皮、毛囊、頭發進行科學系統的養療，從而達到保養、防范和緩解效果，例如防脫、治脫、養發、生發、防白、烏黑、控油、祛屑、防敏、止癢等。[1]

　　存在形式有專業服務店、服務店中店、商場專柜店等，別稱有養發館、健發會所、頭發SPA、養發中心等等。有別于美發店，美發店是提供發型設計、常規清潔、日常護理的場所；養發館則不會提供諸如剪發、染發、直發之類的服務。”

　　據介紹，現代人生活節奏快、壓力大，亞健康人群不斷增多，頭發問題也愈趨復雜多樣。養發是用多種天然植物活性物和精油調配而成的養發乳營養頭皮和頭發，并輔以傳統的中醫經絡穴位按摩來促進頭發的生長，恢復頭皮正常的生理機能和微生態平衡狀態，防止頭發脫落和枯黃分叉等。

　　頭發的烏黑濃密、頭皮與毛囊的保養對現代都市人來說具有特殊意義，不僅影響都市人的自信，而且也會成為都市人形象的重要依據。為此，都市人定期會花上不少錢光顧發廊，將林林總總的化學藥水往頭上涂抹一番，獲取形象的光鮮，以增添個人的魅力和自信。

　　然而，隨著消費觀念的變化，化學染發對身體的傷害成為都市人的心病。據有關部門頒布的健康指數表明：在我國成年人群中，有頭發問題的人群高達70%，中青年成了脫發、白發的主力軍，有頭發枯黃、開叉、發質不良和脫發、白發等發質隱憂的人群高達5億之多。中華醫學會研究發現，現代人由于生活節奏加快、工作壓力增大、精力透支、思慮過度、環境污染等諸多因素，白發數量急劇增加并向年輕化發展，不僅給患者帶來不良影響，對工作、婚姻產生嚴重障礙，未老先衰更給患者帶來較大的心里壓力，影響身心健康。

　　隨著生活水平的提高，對美的追求越來越高，頭發的健康已經成為除了美容以外的一個新興的行業。去屑，去油，防脫，生發，染發，白發變黑等市場容量非常大。2000年，世界衛生組織就在發表的一份報告中稱白發，脫發正成為一個全球性問題。與巨大的市場需求相比，我們會發現白發轉黑，植物染發，植物養發市場品牌很少。與美容、時裝行業動輒上萬家的品牌相比，這個行業可以稱得上潛力巨大。

　　指引市場潮流

　　對于指引市場潮流的養發館而言，合適的策略一般為努力保持優勢，持續指引，增加市場寬度或服務項目。這種類型的養發生發業老板一定要有市場前瞻性。

　　青島某中心的劉老板，在2006年5月份得到了一個信息，北京某研究所研制的天然植物某產品效果相當不錯。劉老板立即與在該研究所工作的一個親戚取得聯系，經過考察論證，劉老板果斷進貨，并在宣傳方面花了大力氣。由于此類養發生發產品主要由中藥植物構成，沒有副作用，女性顧客很容易接受，使用后效果非常明顯，劉老板的這一產品和他的頭發護理服務均由此一炮走紅。截至目前，省內還沒有這種產品，劉老板因此取得了很客觀的經濟效益和社會效益。從這個例子可以看出，具有市場前瞻性，往往會給個吃螃蟹的人意想不到的驚喜。

　　同業挑戰者

　　采取差異化經營的策略或在局部競爭要點趕超的策略，對于屬于同業挑戰者型的養發館加盟店長而言，是需要考慮的內容。這就要求在某一項或者某一局部具有優于別人的地方。例如，有的養發館加盟店就有其特色，即凡是來過三次以上的顧客，均享受七七折優惠。其結果既穩定了固定顧客，又吸引了其他顧客。這就是差異化的長處。

　　市場追隨者

　　對于屬于市場追隨者型的養發館加盟店而言，可以考慮在局部市場謀求深度開發，不一定要在經營主張上追求一些突破。當然，市場追隨者往往不會是較大的贏家，而屬于穩扎穩打的一種類型，性少了很多，對不追求“大富大貴”而滿足“小打小鬧”的人是非常適合的。

　　市場補缺者

　　對于屬于市場補缺者型的養發館加盟店而言這是要冒的，一定要注意對所選擇市場的價值進行謹慎評估，在有些情況下，還應考慮自身的持續智慧之選能力與市場進入成本。一般情況下，這種類型有與領導市場潮流一致的地方，選擇得好，經營也會很好的。

　　反之，則會由此產生一些損失。所以，采取市場補缺者的定位時一定要謹慎從事。總之，有一個準確而獨特的經營定位，才能使養發館加盟店在競爭中不會被對手淘汰出局。