小程序代理千千萬，有人買房買車，也有人賠光本金，股神巴菲特說過，“如果你沒有找到睡覺時(shí)掙錢的方法，就只能工作到死”，沒有幾個(gè)人是天才，換句話說，成功更多時(shí)候源于努力和學(xué)習(xí)。

那么，小程序代理有哪些成功的秘訣?

1、銷售技能

銷售作為一門技術(shù)，不僅要求扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，還要學(xué)會(huì)從客戶的角度看問題，讓客戶主動(dòng)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生需求，而不是陷入銷售的主觀視角，自賣自夸。

對(duì)于銷售工作而言，真誠待人尤為重要，面對(duì)客戶的疑惑永遠(yuǎn)時(shí)間熱情回答，對(duì)客戶的事無巨細(xì)一一兌現(xiàn)，在感情層面不給人拒絕的理由。

此外，懂點(diǎn)心理學(xué)和談判知識(shí)同樣大有裨益，試想，一個(gè)意向客戶因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格過高而流失，如果能運(yùn)用心理和談判技巧，讓客戶認(rèn)為產(chǎn)品物超所值，也許就能挽回不少客戶。

2、產(chǎn)品過關(guān)

產(chǎn)品決定市場競爭力，也是銷售的生命力，產(chǎn)品是否過關(guān)取決于加盟平臺(tái)，因此為長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，在代理之前務(wù)必找到一家靠譜的小程序平臺(tái)，減少“巧婦難為無米之炊”的尷尬。

產(chǎn)品過關(guān)不僅需要功能齊全價(jià)格合理，更需要從應(yīng)用場景出發(fā)，滿足商家需求，并且能根據(jù)市場反饋及時(shí)調(diào)整，正因如此，好的產(chǎn)品市場表現(xiàn)往往不會(huì)差。

3、渠道資源

決定業(yè)績的另一個(gè)因素是獲客渠道，充足的客源是業(yè)績的基礎(chǔ)，除了人脈、地推等傳統(tǒng)線下渠道，還可嘗試軟文引流、廣告投放等同樣的方式獲取客戶。

例如：搜索競價(jià)廣告具有流量準(zhǔn)確的優(yōu)勢(shì)，做網(wǎng)站關(guān)鍵字搜索優(yōu)化，在貼吧、行業(yè)論壇、問答等平臺(tái)發(fā)帖同樣可以帶來大量垂直用戶，除此之外一個(gè)容易被忽視的渠道是某寶店，直通車能得到投入十倍以上的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

4、政策扶持

對(duì)于單打獨(dú)斗的代理商而言，加盟平臺(tái)的政策扶持尤為重要——培訓(xùn)支持為代理商起步打下理論基礎(chǔ);貼牌支持允許代理商打造自有品牌;物料支持則能省下一大筆推廣費(fèi)用;總部提供的終端客服和技術(shù)維護(hù)又能免除后顧之憂。

好的代理政策應(yīng)該能激發(fā)代理商的積極性，例如：合理的提單折扣給予代理商定價(jià)的靈活性;用業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)和豐富的分紅權(quán)益又能激勵(lì)代理商不斷提高業(yè)績，與平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙贏。

5、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

單人代理的能力是有限的，要想實(shí)現(xiàn)更大突破，就需要組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。一方面分工合作，各司其職，能大大提升效率。另一方面，業(yè)績考核加提成分紅將員工與團(tuán)隊(duì)利益掛鉤，利益驅(qū)使下提升。

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