如果社區(qū)玩具店數(shù)量太多可能不會(huì)太引人注意，其銷(xiāo)售量也不會(huì)太樂(lè)觀，可是一些零售的玩具產(chǎn)品來(lái)說(shuō)還是充滿了誘惑力了。社區(qū)里的玩具店運(yùn)營(yíng)暗含著一定的大學(xué)問(wèn)!

　　相對(duì)于那些市場(chǎng)玩具專(zhuān)柜和商圈內(nèi)的玩具專(zhuān)賣(mài)店，社區(qū)里的玩具店似乎不怎么高大上，但恰是這小小的社區(qū)玩具店給小區(qū)內(nèi)的居民帶來(lái)了許多的方便，假如運(yùn)營(yíng)得好，既能贏得不錯(cuò)的口碑，又有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。下面我們就從多個(gè)方面來(lái)說(shuō)明如何做好小型社區(qū)玩具店的銷(xiāo)售工作。

　　一、要徹底了解小型零售玩具店的特征

　　消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日常用品的習(xí)慣就是采取就近原則，像飲料、小食品的采購(gòu)行為則一般會(huì)在附近的小店購(gòu)買(mǎi)，其價(jià)格也不是很高，消費(fèi)者一般都比較的了解，一般是不愿意花費(fèi)太多的精力去大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的。而社區(qū)玩具店的一起在于，里消費(fèi)者比較近，為消費(fèi)者節(jié)約時(shí)間，而且對(duì)廠商的吸引越來(lái)越大，不少公司在運(yùn)用廣泛分銷(xiāo)的通路戰(zhàn)略時(shí)，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型零售商數(shù)量很多，散布規(guī)劃廣，運(yùn)營(yíng)者的本質(zhì)參差不齊，加大了工作的難度。麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)玩具店雖然規(guī)劃小，可是其靈活多變的特征卻是一些大商場(chǎng)不具備的優(yōu)勢(shì)，小店雖然在價(jià)格上和大型商場(chǎng)不具備優(yōu)勢(shì)，可是經(jīng)過(guò)深化的開(kāi)掘和貼近實(shí)踐的服務(wù)，不起眼的社區(qū)玩具店照樣能夠做出精彩的大生意。

　　二、要把握準(zhǔn)確的運(yùn)營(yíng)方式

　　要做好社區(qū)玩具店的終端銷(xiāo)售，必須有陣地戰(zhàn)、長(zhǎng)期戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。根據(jù)不一樣區(qū)域商場(chǎng)，特別是城市商場(chǎng)的人口密集、消費(fèi)者能力強(qiáng)、零售店多、進(jìn)貨途徑挑選余地大、穿插供貨、競(jìng)爭(zhēng)激烈等特征，進(jìn)行精耕細(xì)作的區(qū)域深度分銷(xiāo)的推廣工作：介紹商品優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明銷(xiāo)售的政策，粘貼POP;全部銷(xiāo)售管理，不定期回訪，了解銷(xiāo)售的狀況，咨詢客戶的意見(jiàn)。按時(shí)送貨，及時(shí)回款;保存銷(xiāo)售的好的點(diǎn)，篩選出售劣質(zhì)點(diǎn)，保持穩(wěn)定的、較好的銷(xiāo)售集體;調(diào)研分析商場(chǎng)，為下期間商場(chǎng)決策提供依據(jù)。

　　三，要深化研究顧客的花費(fèi)心思

　　從花費(fèi)者的花費(fèi)心態(tài)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)老是喜愛(ài)直接到廠家拿貨，以為這么才正宗，報(bào)價(jià)也公正，一但有中間商介入，便覺(jué)得中心又有加價(jià)，報(bào)價(jià)不能太優(yōu)惠，或許產(chǎn)品不太牢靠。符合花費(fèi)者這個(gè)心思，在社區(qū)玩具店上盡量突出廠家的氛圍，而淡化中間商的痕跡。為了增加其真實(shí)性，強(qiáng)化商品特征的生產(chǎn)工藝，能夠在墻上粘貼該品牌宣傳的海報(bào)，電視里翻滾播映商品的推廣片，讓消費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

　　四，自動(dòng)出擊，促銷(xiāo)吸引顧客

　　社區(qū)玩具店不能坐在店里只等花費(fèi)者上門(mén)來(lái)，要想方法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)免費(fèi)試玩、贈(zèng)送、智力玩具競(jìng)爭(zhēng)，商品陳設(shè)、公關(guān)活動(dòng)等方式，和目標(biāo)群體充分的接觸，傳遞品牌和專(zhuān)賣(mài)店的特征和形象。

　　此外，要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自己沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)系的合作者，與之進(jìn)行合作，一起開(kāi)發(fā)消費(fèi)者。比方，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷(xiāo)，或許是經(jīng)過(guò)和幼兒園，兒童拍攝等目標(biāo)顧客集體定位相似的單位，經(jīng)過(guò)一起讓利花費(fèi)者、綁縛出售、公關(guān)活動(dòng)等方式，借用他們的途徑和客戶資源，接近一起的花費(fèi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)的影響力。