產品推廣的目標是品牌的推廣，品牌作為企業核心競爭力的外現具有不可替代的差異化能力，它不僅是彰顯企業獨特能力的招牌，更具有超越競爭對手的能力，為企業收攬更多的贏利機會。包括建材家居業在內的各種企業中，但凡是擁有雄厚競爭能力的無一不是有著強勢的品牌，因此才有品牌力就是競爭力的說法。

    在小區推廣中，不能只將產品的銷售作為目的，更應當考慮到品牌推廣的效應。企業無論采用哪種推廣方法都需要將品牌塑造作為出發點之一，這樣能夠為品牌推廣和口碑推廣提供平臺，有利于企業長遠的發展。另一方面，品牌的推廣一旦成功，必然能夠帶來銷量上升的業績，后來為企業贏利帶來扶持。

一、品牌力的特征

品牌力的特征主要有以下五個方面，如圖11 -2所示。

    圖11-2  品牌力特征

1．能力比較性

    消費者在選購產品的時候往往遵循貨比三家的規則，品牌產品與同類產品相比，在產

品的質量、價格、市場占有率等方面具有較高的優勢。

  2．目的利益性

  品牌競爭的目的非常明確，不僅僅是效益的增加和收銀的獲取，更包括顧客的數量、

市場的份額、實現產的循環等。

  3．競爭動態性

  品牌競爭力并不是一成不變的，它會依據市場結構和競爭行為的改變而發生變化，某

種產品品牌的強弱都只是暫時的，所以企業務必認清品牌“保值”、“增效”的重要意義。

  4．形成過程性

  品牌的形成不是旦夕之間的事情，需要長期的積累，所以對品牌競爭力的培育和建立

就成為一項不可或缺的內容，它甚至直接關系到競爭能力的大小。

  5．資源整合性

  品牌競爭力是品牌管理系統、企業運作系統和企業資源配置融合而成的產物，在品牌

的建立過程中三個因素缺一不可，在品牌競爭力的培育和建立中務必確保所有環節的整合

運作。

    除此之外，品牌競爭力還常被人們解釋為核心力、市場力、忠誠力、輻射力、創立

力、生命力、文化力和領導力，根據不同企業在不同行業環境中的競爭范圍不同企業應當

對品牌的塑造有所側重，品牌競爭力的形成往往需要受到市場、消費者、行業政策等

影響。

    隨著市場經濟的發展，建材家居業的競爭者也逐漸增加，競爭手段也出現了多樣化。

從初次單一的產品競爭、質量競爭、價格競爭、廣告競爭之后，越來越多的企業發現了品

牌競爭的勢在必行性，品牌競爭力也逐漸成為企業發展的核心競爭力，這不僅是市場、企

業、消費者對品牌的強烈要求，更是企業自身在市場影響力、占有率、附加值、生命周期

等深層次上高于同類產品的關鍵。

    一個品牌一旦形成，其內在的品質、技術、性能和完善服務更能夠得到社會的認可，

并且可以在消費者中引起品牌聯想而促成連環式的購買行為，真正達到提升競爭力的

目的。