在歲末年初之際，德意麗博櫥柜零售拓展部傳來好消息，2015年麗博櫥柜成功簽約107位加盟客戶，不僅創造了歷史新高，向著麗博“千店工程計劃”又邁出了跨越式的一步，還向整個行業說明了寒冬逆勢的奇跡。

　　今年是國民經濟發展增速放緩的一年，也是建材行業形勢十分嚴峻的一年，更是加盟人觀望情緒濃烈的一年，各櫥柜企業都面臨著發展步伐受阻的困局。企業發展的突破點和增長點在哪里，成為了2015年櫥柜行業討論的熱門話題。

　　成功打造一支強勢、精干的拓展隊伍

　　自2015年年初起，櫥柜企業紛紛出招以求打開零售拓展的新局面。有的急于求成，試圖第三方招商外包，迅速地打開招商局面；有的使用障眼法，降低加盟要求，放寬加盟政策，吸引部分小型創業者的關注，以求門店數量提升，穩定團隊信心。在麗博櫥柜看來，無論外界形勢如何，也不能自亂陣腳，麗博始終放眼長遠目標，堅持“量質并進”拓展原則不動搖。而企業經營以人為本，如何打造一支能征善戰的鐵軍，成為戰略實現的重要關鍵。

　　麗博櫥柜從上半年開始成立東北、西北、華北、華中、華南、西南六個拓展大區，組建了一支精干的招商團隊。高強度集訓、模擬測試、以老帶新等方式篩選出精英，人員的專業度和戰斗力得到了大幅提升。而作為人才培養基地的麗博商學院也在2015年規劃了大量的貼合企業實際需求的課程，并且加強了對招商團隊在基礎知識和談判技能等方面的考核。團隊成為了麗博櫥柜的優先致勝法寶。

　　門店全面贏利形成優佳的客戶口碑

　　麗博認為，企業和加盟商是利益共同體，是攜手共贏的戰略伙伴。只有確保每個加盟商取得合格的效益，企業才能夠持續穩健地發展。近年來，麗博櫥柜成功完成營銷和生產的革新，打造企業“實力強、發展快、檔次高、產品優、定價準、幫扶強、推廣多”的核心競爭力，繼而創造出門店贏利的行業奇跡。新開門店在總部的大力扶持下，步入穩健運營的軌道；老加盟商斥巨資重裝，擴店，開第二家店，跨區域開店；企業內部員工或親友加盟麗博品牌。這一系列的市場表現在建材家居行業形成了合格的客戶口碑，轉化為麗博櫥柜零售拓展的強大勢能。

　　變被動為主動外拓的招商模式

　　近年來，麗博櫥柜高速發展，已在一、二線城市擴大了知名度和影響力，實現了從區域性品牌到全國性知名品牌的悄然蛻變。然而由于櫥柜產品本身的定制屬性所帶來的一些區域局限性，以及三、四線城市對于整體櫥柜概念的認知較晚，麗博櫥柜開始執行渠道下沉和主動招商的策略。一方面，覆蓋線上推廣引流、線下落地溝通的方式，“快、準、狠”地抓取好的意向客戶；另一方面，集中優勢力量，對重點區域進行“掃街”，深挖潛在的意向客戶。麗博櫥柜于2016年舉辦了6場區域招商會，成功簽約56家客戶。

　　“穩中求快，量質并進”，麗博櫥柜在“人”、“店”兩大因素上的把關近乎苛刻，一方面要求經銷商的經營思路與麗博戰略深度契合，一方面要求店址和面積必須符合麗博高端定位，共同打造行業高端品牌典范。2015年麗博櫥柜零售拓展成績達到了預期目標，遠超行業平均，可謂很好收官。