市場上很難找到一種沒有競爭對(duì)手的行業(yè)，一條街上，一個(gè)社區(qū)里你會(huì)發(fā)現(xiàn)有三四家洗衣店，五六家便利商店，七八家美發(fā)店，十多家餐廳，二十幾家小吃攤……沒有一個(gè)行業(yè)沒有競爭對(duì)手。那么，加盟開店的創(chuàng)業(yè)者如何打贏競爭戰(zhàn)呢？

　　很好的策略是，在創(chuàng)業(yè)之初就規(guī)劃、研究出自己的競爭力與對(duì)抗其他競爭者的策略。

　　模仿

　　既然創(chuàng)業(yè)者缺乏經(jīng)驗(yàn)。那么不妨就去模仿。所謂模仿，就是不管商品內(nèi)容、空間大小、空間設(shè)計(jì)、空間內(nèi)容價(jià)格、商圈位置等都模仿競爭對(duì)手。模仿策略看起來簡單、，但是使用起來優(yōu)缺點(diǎn)也比較明顯。先說優(yōu)點(diǎn)。跟隨競爭者學(xué)習(xí)成功模式可以減少市場，而且也可以減少摸索的時(shí)間。我們都知道創(chuàng)業(yè)者本身的經(jīng)驗(yàn)缺乏得很厲害，有人說創(chuàng)業(yè)開店的失敗率高達(dá)90%。所以貿(mào)然開一個(gè)“新店”度很高，駕馭能力也不夠。如果能模擬出競爭者成功的基本模式，那也就避免了許多初次階段很難逃過的。

　　再說缺點(diǎn)。人做生意一窩蜂，這和模仿是分不開的。當(dāng)看到一個(gè)成功的生意，不到一年的時(shí)間，市場上一律會(huì)有一批新的競爭者爭相進(jìn)入。所以說，僅僅進(jìn)行皮毛的模仿可以積累經(jīng)驗(yàn)÷但是能否就此有長遠(yuǎn)的發(fā)展卻很難說。而且還有另外一個(gè)問題。那就是在一個(gè)既定的市場中，“競爭者已建立了”“優(yōu)先”的印象，后進(jìn)者只會(huì)被認(rèn)為“第二”或“模仿者”。這些后進(jìn)者如果遲遲不能確定自己的核心競爭力，那就不但不能打擊或搶走“優(yōu)先”的市場與生意，反而更增強(qiáng)競爭者“優(yōu)先”和“老大，的地位。

　　攻擊

　　商業(yè)競爭，有時(shí)候單憑守是守不住的，如果看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，一定要敢于出招，攻擊對(duì)方。

　　攻擊策略之運(yùn)用，就在于正面向敵人攻擊。既然正面，就要打擊敵人的致命弱點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)點(diǎn)。這個(gè)策略運(yùn)用有名的是溫蒂漢堡向漢堡店攻擊之“牛肉在哪里”的策略。溫蒂攻擊對(duì)手漢堡里看不到牛肉，只有溫蒂漢堡不但看得到牛肉，還有足量的牛肉。于是，輸贏立即就出來了。

　　如果你是開一家兒童英語補(bǔ)習(xí)班，市場中競爭者林立，那么你如何攻擊對(duì)手呢？舉個(gè)例子，雖然每個(gè)英語補(bǔ)習(xí)班都強(qiáng)調(diào)外籍人士教英文，但是卻沒有幾家外籍人士接受過正式及完整的兒童英文教學(xué)訓(xùn)練。如果你的兒童英語補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的正是有完整的教師訓(xùn)練，你就可以大膽地攻擊你的競爭對(duì)手的外籍教師缺乏兒童英文教學(xué)訓(xùn)練，大聲說:“誰說會(huì)說英文就能教英文、能教英文就能教兒童英文？”

　　目前市場上有許多的25元吃到飽的麻辣火鍋店，因?yàn)橐?jié)省成本，用的火鍋料質(zhì)量自然不會(huì)太好，如果你擁有高品質(zhì)低成本的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然就可以大聲宣傳“2優(yōu)惠吃到飽，一律不用下等火鍋料”等等。

　　一般美發(fā)店都希望客人的剪發(fā)率高，如此才能提高價(jià)格，然而同行想利用便宜的、較差的燙發(fā)液賺高的收銀，如果你不想和同業(yè)一樣用低品質(zhì)的燙發(fā)液，你可以強(qiáng)調(diào)只用有品牌、高品質(zhì)的燙發(fā)液，讓客人理發(fā)既漂亮又安全。

　　躲開

　　對(duì)手強(qiáng)弱不同，能戰(zhàn)則戰(zhàn)，不戰(zhàn)則退。要避免和較強(qiáng)的競爭對(duì)手相抗衡，這就是“區(qū)隔”的策略。

　　市場區(qū)隔，就是選擇不同區(qū)域的市場，不和主要競爭對(duì)手抗衡。例如競爭對(duì)手在市區(qū)，你就選擇在郊區(qū)，競爭對(duì)手在上海市，你可選擇在南京。

　　對(duì)象區(qū)隔，就是在運(yùn)作中區(qū)分不同的競爭對(duì)手。如兒童英語補(bǔ)習(xí)班，一般的競爭對(duì)手是對(duì)一般廣泛的兒童，而你針對(duì)的是高實(shí)現(xiàn)目標(biāo)家庭的兒童，當(dāng)然你所提供高品質(zhì)的服務(wù)和教學(xué)，在費(fèi)用上相對(duì)要提高一些。

　　商品區(qū)隔，就是針對(duì)不同的對(duì)象提供的商品也有所區(qū)隔。假如你開的英語補(bǔ)習(xí)班是針對(duì)成人的商業(yè)英文，然而教材，教學(xué)、服務(wù)都與兒童英語大不相同，你就應(yīng)該以己之“異”補(bǔ)己之短，大張旗鼓地宣傳自己的特點(diǎn)和服務(wù)對(duì)象的區(qū)分，以此更好地命中目標(biāo)顧客群。在傳統(tǒng)腳底按摩林立的市場，打出泰式古法按摩，以泰籍受訓(xùn)過按摩師為商品之特點(diǎn)，具有商品的獨(dú)特性和鮮明定位。

　　價(jià)格上的區(qū)隔，比如，平價(jià)牛排、平價(jià)日本料理、2優(yōu)惠吃到飽，都是利用價(jià)格的區(qū)隔策略。再如，在美發(fā)市場強(qiáng)調(diào)專業(yè)設(shè)計(jì)、高品質(zhì)服務(wù)的高價(jià)策略等。