家紡品牌找明星代言的營(yíng)銷策略有多少經(jīng)營(yíng)
家紡企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了紡織業(yè)的潛規(guī)則,要想成為大品牌,在市場(chǎng)中樹立形象并占據(jù)一定的市場(chǎng)就一定要請(qǐng)明星代言,而且腕越大越好.現(xiàn)在很多知名紡企都是請(qǐng)明星代言從而希望借此深入人心,占據(jù)大片市場(chǎng).
家紡企業(yè)找明星代言似乎已經(jīng)成了紡織業(yè)的潛規(guī)則,要想成為大品牌,在市場(chǎng)中樹立形象并占據(jù)一定的市場(chǎng)就一定要請(qǐng)明星代言,而且腕越大越好.現(xiàn)在很多知名紡企都是請(qǐng)明星代言從而希望借此深入人心,占據(jù)大片市場(chǎng).
下面一起來盤點(diǎn)一下代言的明星與紡織企業(yè)名單.劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡,.還有范冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧婕、張柏芝……數(shù)不勝數(shù).幾乎國(guó)內(nèi)一線女明星都被家紡企業(yè)關(guān)注過.走進(jìn)每一個(gè)家紡賣場(chǎng),映入眼簾的到處的都是美女明星無懈可擊的床品照:精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情.
家紡請(qǐng)明星代言,是因?yàn)槊餍蔷哂写罅康姆劢z,這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者;同時(shí)明星代言還會(huì)有暈輪效應(yīng),明星一般具有較好的公眾形象和比較合格的個(gè)人氣質(zhì).企業(yè)請(qǐng)明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為品牌,提升企業(yè)形象,擴(kuò)大消費(fèi)群體,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展.請(qǐng)明星代言,企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財(cái)力,如果一舉成功,那就是事半功倍.
可是,在投入大量的財(cái)力后,不是所有的企業(yè)都能進(jìn)入一線品牌;市場(chǎng)占有額也不一定會(huì)馬上上升,更不會(huì)因此而榮升為紡織行業(yè)的大品牌的,更談不上出口了.而且,代言明星的負(fù)面新聞同樣會(huì)影響代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象.歸根到底,明星代言有沒果只有企業(yè)自己知道,收效的斷然可以得意的標(biāo)榜自己的營(yíng)銷策略高明,就算失敗了,很多企業(yè)也只能當(dāng)是一次教訓(xùn);可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢,投入大量的資金甚至是借借錢項(xiàng),寄希望于代言后帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益,結(jié)果卻往往只能打碎了牙往肚里吞.很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場(chǎng)上消退.
明星代言有沒益,另一個(gè)具有說服力的就是消費(fèi)者了.只有消費(fèi)者后來買了產(chǎn)品、滿意了才能算成功.明星代言也許可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,但購(gòu)買成本卻相應(yīng)的增加,這是消費(fèi)者所不愿意接受的.
《東方時(shí)空》欄目關(guān)于明星代言廣告的調(diào)查結(jié)果顯示:有66%的消費(fèi)者表示不喜歡某明星代言的部分廣告,對(duì)于夸大其辭的明星代言,90%的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)直接影響他們對(duì)明星的印象,并且應(yīng)該對(duì)廣告承擔(dān)責(zé)任.
更有針對(duì)家紡的專門調(diào)查資料顯示:66.67%的消費(fèi)者明確表示"質(zhì)量、價(jià)格和性價(jià)比更重要";14.81%的人甚至直指""羊毛出在羊身上,巨額代言費(fèi)會(huì)導(dǎo)致定價(jià)虛高",還有11.11%的人根本不在乎誰代言.同時(shí)在關(guān)注多的選項(xiàng)上按票多到少的顯示依次是:價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、色彩、舒適度、健康性、材質(zhì)、紋理質(zhì)感、品牌.品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在一行.這一項(xiàng)調(diào)查足以引起家紡企業(yè)的關(guān)注:經(jīng)后究竟是繼續(xù)走明星代言路線還是從基層做好消費(fèi)者工作,還是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立走新型的營(yíng)銷路線都值得一一商榷.
當(dāng)然這里也不是說明星代言一無是處,在這個(gè)畫圖為主的時(shí)代,廣告還是具有相當(dāng)大的效應(yīng)的,只是需要結(jié)合自身特點(diǎn),做一個(gè)市場(chǎng)分析,明確適不適合,盲目的學(xué)別人的模式是行不通的.
有一位家紡企業(yè)品牌經(jīng)理介紹到:"品牌的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品,產(chǎn)品是品牌重要的品牌人."只有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量,甚至終端店面形象得到消費(fèi)者的認(rèn)可,品牌的知名度也才能得到提升.而明星并不能直接讓品牌達(dá)到提高銷售的目的,作為品牌人他們更重要的作用是生動(dòng)、形象地表達(dá)品牌欲傳遞給消費(fèi)者的信息.一般人消費(fèi)過日子看重的是性價(jià)比和購(gòu)買的產(chǎn)品是否適合自己,企業(yè)要想讓消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)其產(chǎn)品就要在產(chǎn)品上下硬功夫還不是做一些表面的文章.
現(xiàn)在的家紡還不是真正的品牌時(shí)代,以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前家紡行業(yè)通用的營(yíng)銷模式.很多家紡企業(yè)每年花了幾百萬請(qǐng)品牌人,而在終端品牌推廣上費(fèi)用卻少的可憐,表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個(gè)品牌人就能解決的.很多實(shí)用的營(yíng)銷手段如果運(yùn)用得當(dāng)一樣會(huì)取得成功.
優(yōu)先,企業(yè)把有限的資源投入到可以直接益的地方是比較明智的,比如與效益好的超市賣場(chǎng)合作,借助他們的知名度和信譽(yù)來推廣自己的品牌,實(shí)在是為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑.在很多消費(fèi)者看來,在大商場(chǎng)賣的一定是好品牌子、在好商場(chǎng)賣的一定是好產(chǎn)品.
第二,如何讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品知名度不夠的情況下,就得依靠性價(jià)比來吸引消費(fèi)者了.性價(jià)比不是說有就有的,得靠的經(jīng)營(yíng),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流進(jìn)行的扶持.同時(shí),要做好銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的培訓(xùn),哪怕是基層的促銷人員,都一定進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)工作.
第三,注重導(dǎo)購(gòu)的影響力.家紡執(zhí)行總經(jīng)理李勇平接受記者采訪時(shí)說道:"導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品很好的品牌人".家紡產(chǎn)品作為隱私性較強(qiáng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更注重產(chǎn)品質(zhì)量和來自自己或他人的親身感受.沒有了作秀的成分,沒有了不切實(shí)際的高談闊論,導(dǎo)購(gòu)員就是以平淡、真實(shí)的身份接觸顧客.導(dǎo)購(gòu)是品牌的推薦人,是顧客的咨詢顧問,他們可以近距離地了解客戶.李勇平還談到,之所以說導(dǎo)購(gòu)是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的重要環(huán)節(jié),是因?yàn)槠髽I(yè)的加盟、經(jīng)銷商的加盟,各個(gè)環(huán)節(jié)所有的加盟,后來都將導(dǎo)購(gòu),也就是店員來實(shí)現(xiàn),所以任何品牌人都不如導(dǎo)購(gòu)員重要.
明星代言這一營(yíng)銷策略該不該存在并不是三言兩語能說明白的,不過明星代言適不適合家紡企業(yè)的確是值得深思的問題,希望眾多家紡企業(yè)敲響警鐘,跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式,尋找更多新的營(yíng)銷策略,找出一條真正適合自身發(fā)展的道路.
下面一起來盤點(diǎn)一下代言的明星與紡織企業(yè)名單.劉嘉玲代言水星家紡、周海媚代言瑞閣家紡、林心如代言美羅家紡、孫儷代言寶縵家紡、魯豫代言歐林雅、賈靜雯代言盛宇家紡,.還有范冰冰、李嘉欣、林志玲、鄧婕、張柏芝……數(shù)不勝數(shù).幾乎國(guó)內(nèi)一線女明星都被家紡企業(yè)關(guān)注過.走進(jìn)每一個(gè)家紡賣場(chǎng),映入眼簾的到處的都是美女明星無懈可擊的床品照:精致的妝容、漂亮的臉蛋、幸福的表情.
家紡請(qǐng)明星代言,是因?yàn)槊餍蔷哂写罅康姆劢z,這樣這些粉絲就是該產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者;同時(shí)明星代言還會(huì)有暈輪效應(yīng),明星一般具有較好的公眾形象和比較合格的個(gè)人氣質(zhì).企業(yè)請(qǐng)明星代言目的就是為了讓產(chǎn)品成為品牌,提升企業(yè)形象,擴(kuò)大消費(fèi)群體,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展.請(qǐng)明星代言,企業(yè)必然要投入大量的人力、物力、財(cái)力,如果一舉成功,那就是事半功倍.
可是,在投入大量的財(cái)力后,不是所有的企業(yè)都能進(jìn)入一線品牌;市場(chǎng)占有額也不一定會(huì)馬上上升,更不會(huì)因此而榮升為紡織行業(yè)的大品牌的,更談不上出口了.而且,代言明星的負(fù)面新聞同樣會(huì)影響代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象.歸根到底,明星代言有沒果只有企業(yè)自己知道,收效的斷然可以得意的標(biāo)榜自己的營(yíng)銷策略高明,就算失敗了,很多企業(yè)也只能當(dāng)是一次教訓(xùn);可是那些打腫臉充胖子的小企業(yè)呢,投入大量的資金甚至是借借錢項(xiàng),寄希望于代言后帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益,結(jié)果卻往往只能打碎了牙往肚里吞.很多企業(yè)很有可能從此一蹶不振而從市場(chǎng)上消退.
明星代言有沒益,另一個(gè)具有說服力的就是消費(fèi)者了.只有消費(fèi)者后來買了產(chǎn)品、滿意了才能算成功.明星代言也許可以增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度,但購(gòu)買成本卻相應(yīng)的增加,這是消費(fèi)者所不愿意接受的.
《東方時(shí)空》欄目關(guān)于明星代言廣告的調(diào)查結(jié)果顯示:有66%的消費(fèi)者表示不喜歡某明星代言的部分廣告,對(duì)于夸大其辭的明星代言,90%的消費(fèi)者認(rèn)為會(huì)直接影響他們對(duì)明星的印象,并且應(yīng)該對(duì)廣告承擔(dān)責(zé)任.
更有針對(duì)家紡的專門調(diào)查資料顯示:66.67%的消費(fèi)者明確表示"質(zhì)量、價(jià)格和性價(jià)比更重要";14.81%的人甚至直指""羊毛出在羊身上,巨額代言費(fèi)會(huì)導(dǎo)致定價(jià)虛高",還有11.11%的人根本不在乎誰代言.同時(shí)在關(guān)注多的選項(xiàng)上按票多到少的顯示依次是:價(jià)格、產(chǎn)品的質(zhì)量、色彩、舒適度、健康性、材質(zhì)、紋理質(zhì)感、品牌.品牌的知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)排在一行.這一項(xiàng)調(diào)查足以引起家紡企業(yè)的關(guān)注:經(jīng)后究竟是繼續(xù)走明星代言路線還是從基層做好消費(fèi)者工作,還是在此基礎(chǔ)上創(chuàng)立走新型的營(yíng)銷路線都值得一一商榷.
當(dāng)然這里也不是說明星代言一無是處,在這個(gè)畫圖為主的時(shí)代,廣告還是具有相當(dāng)大的效應(yīng)的,只是需要結(jié)合自身特點(diǎn),做一個(gè)市場(chǎng)分析,明確適不適合,盲目的學(xué)別人的模式是行不通的.
有一位家紡企業(yè)品牌經(jīng)理介紹到:"品牌的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品,產(chǎn)品是品牌重要的品牌人."只有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、工藝、質(zhì)量,甚至終端店面形象得到消費(fèi)者的認(rèn)可,品牌的知名度也才能得到提升.而明星并不能直接讓品牌達(dá)到提高銷售的目的,作為品牌人他們更重要的作用是生動(dòng)、形象地表達(dá)品牌欲傳遞給消費(fèi)者的信息.一般人消費(fèi)過日子看重的是性價(jià)比和購(gòu)買的產(chǎn)品是否適合自己,企業(yè)要想讓消費(fèi)者認(rèn)準(zhǔn)其產(chǎn)品就要在產(chǎn)品上下硬功夫還不是做一些表面的文章.
現(xiàn)在的家紡還不是真正的品牌時(shí)代,以廣告提升知名度、綜合利用廣告手段是目前家紡行業(yè)通用的營(yíng)銷模式.很多家紡企業(yè)每年花了幾百萬請(qǐng)品牌人,而在終端品牌推廣上費(fèi)用卻少的可憐,表明提高企業(yè)知名度并不是靠一個(gè)品牌人就能解決的.很多實(shí)用的營(yíng)銷手段如果運(yùn)用得當(dāng)一樣會(huì)取得成功.
優(yōu)先,企業(yè)把有限的資源投入到可以直接益的地方是比較明智的,比如與效益好的超市賣場(chǎng)合作,借助他們的知名度和信譽(yù)來推廣自己的品牌,實(shí)在是為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的捷徑.在很多消費(fèi)者看來,在大商場(chǎng)賣的一定是好品牌子、在好商場(chǎng)賣的一定是好產(chǎn)品.
第二,如何讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品,產(chǎn)品知名度不夠的情況下,就得依靠性價(jià)比來吸引消費(fèi)者了.性價(jià)比不是說有就有的,得靠的經(jīng)營(yíng),對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)、供應(yīng)、物流進(jìn)行的扶持.同時(shí),要做好銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的培訓(xùn),哪怕是基層的促銷人員,都一定進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐嘤?xùn)工作.
第三,注重導(dǎo)購(gòu)的影響力.家紡執(zhí)行總經(jīng)理李勇平接受記者采訪時(shí)說道:"導(dǎo)購(gòu)員是產(chǎn)品很好的品牌人".家紡產(chǎn)品作為隱私性較強(qiáng)的產(chǎn)品,消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)更注重產(chǎn)品質(zhì)量和來自自己或他人的親身感受.沒有了作秀的成分,沒有了不切實(shí)際的高談闊論,導(dǎo)購(gòu)員就是以平淡、真實(shí)的身份接觸顧客.導(dǎo)購(gòu)是品牌的推薦人,是顧客的咨詢顧問,他們可以近距離地了解客戶.李勇平還談到,之所以說導(dǎo)購(gòu)是實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的重要環(huán)節(jié),是因?yàn)槠髽I(yè)的加盟、經(jīng)銷商的加盟,各個(gè)環(huán)節(jié)所有的加盟,后來都將導(dǎo)購(gòu),也就是店員來實(shí)現(xiàn),所以任何品牌人都不如導(dǎo)購(gòu)員重要.
明星代言這一營(yíng)銷策略該不該存在并不是三言兩語能說明白的,不過明星代言適不適合家紡企業(yè)的確是值得深思的問題,希望眾多家紡企業(yè)敲響警鐘,跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一模式,尋找更多新的營(yíng)銷策略,找出一條真正適合自身發(fā)展的道路.
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