剖析當前衛浴行業終端市場攻略

2013-12-27 13:55:50 來源:91加盟網閱讀：681次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

近幾年陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件,一躍成為全球很大的陶瓷衛浴產品消費市場

品牌名稱：衛浴
所屬行業：建材 > 其他
門店數量：100家
投資金額：5~10萬

近幾年陶瓷衛浴設施的需求量將達到3400萬件,一躍成為全球大的陶瓷衛浴產品消費市場,去年瓷磚類與潔具類產品產量分別達到了75億平米和1.77億件,分別占據世界建筑衛生陶瓷總產量的60%和40%以上,出口到歐洲、美國、日本、韓國、中東等地的產品每年的增長率為50%.從這個趨勢分析,陶瓷衛浴市場頗為樂觀,擁有大量剛性需求,可謂市場很好.

衛浴行業就像一個生物鏈,缺了誰都不可以,在長期的市場競爭和優勝劣汰中陶瓷衛浴市場也暴露了很多的弊端,給整個陶瓷衛浴企業的發展帶來了阻礙,據小編調查,到目前為止,主要就體現在以下方面:

困擾一:市場很好產品卻賣不出去

但因今年在房市調控、原材料價格上漲、人工成本攀升、水旱災害不斷等綜合因素的影響下,國內陶瓷行業走勢低迷,近期山東淄博產區、四川夾江和云南產區還相繼出現大面積停產現象.針對業界頻頻出現的"產能過剩"、"市場飽和"等字眼,對于那些中小衛浴企業,隨著收銀空間壓縮,而越來越理性的消費者并不打算為此買單,產品積壓的壓力就相當大,有些不得不停止運行部分生產線.

陶瓷衛浴行業在管理和市場營銷方面還很傳統,行業從業人員素質不高,因此,只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道.很多企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范,市場網點薄弱,經銷商對產品的選擇依賴于合格的客情關系.此外,眾多企業沒有運作品牌的能力,沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊,沒有準確的市場信息,沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系,沒有針對市場的研、產、供體系,資金投入周期長且大,所有這些都將成為置企業于死地,隨時可能一招致命.

綜上所述,不難看出企業的內部運作管理體系亟待建設,市場標準亟待規范.另外,企業可以先停止運行部分生產線,消化庫存,靜待銷售旺季;相信有真正的剛性需求存在,只要把產品做好,無論市場環境如何變化,后來還是會取得一定的作用.

困擾二:節日黃金熱點然產品促銷遇冷

五一、中秋、元旦……但凡能想得到的節日,"折上折"、"買就送"等等促銷字眼就大規模占領市場,促銷手段也是無奇不有,甚至有過衛浴產品論斤賣的奇招,以此來奪人眼球.然而,消費者對促銷表現的熱情顯然沒有以前高漲,加上物價上漲,口袋緊縮,對促銷頗有些見怪不怪的姿態,因此一些建材市場即使是在這一年中比較不錯的促銷旺季也是客流慘淡、人影寥寥,因而能帶動的銷量也就變得十分有限.

一些陶瓷衛浴企業的毛收銀從之前的40%降到了20%左右,甚至部分企業的低價產品正在"無收銀"銷售,超低的收銀不利于企業的長期發展.據此,及時調整運營思路,讓陶瓷衛浴價格回歸理性成為很多企業的重要策略.曾經有預測,陶瓷衛浴價格有望在下半年逐步回歸理性.某位不愿透露姓名的業內人士表示,價格戰不利于企業的良性發展,而只有開拓二、三級市場,加強技術創立和產品創立才是占領市場的很好方法.

"出口市場的新機遇,和開發農村市場的新契機都打開了陶瓷衛浴企業創立營銷的大門",行業稱,把眼睛盯在價格上是不行的,積極開拓新市場才是關鍵.首先要先對企業進行長遠經營戰略規劃,避免犧牲質量以低價來沖擊銷量的"近視"行為;增強節日促銷的計劃性和可操作性,嚴格控制促銷費用預算,整合好促銷資源.家居加盟困擾三:低端市場堵塞擁擠高端市場順暢空曠

現今那些小型的陶瓷衛浴企業普遍存在規模小、設備陳舊、產品單一、缺乏市場競爭力甚至靠貼牌生存等明顯劣勢.而幾個國外大品牌不僅把控高端市場,在價格上也越來越具備競爭力,逐漸在向中低端市場滲透,對中小陶瓷衛浴企業而言,都是少有的考驗.生活館有人說,陶瓷衛浴市場是人自己"讓"出去的,相互傾軋的企業讓國外企業坐收漁翁之利.很多土生土養的企業的壓力更多是來自本身,外部環境給企業的機會是平等的,自己內功不深、基礎不牢、營銷、成本控制不好,壓力才會大.只有占領高端市場,品牌才有地位;相反占據的份額越小,地位則越低.

已成為全球大陶瓷衛浴消費市場,許多國內陶瓷衛浴品牌的性能和質量達到甚至超過了外國品牌,然而國外陶瓷衛浴品牌利用強大的資金實力和較高的品牌知名度,幾乎壟斷了高端陶瓷衛浴市場.除歷史原因外,國內企業品牌意識不強是導致這種局面的重要原因.時尚家居用品陶瓷潔具不斷發展提升,越來越多的消費者在購買陶瓷衛浴產品時不僅關注產品價格、質量、售后服務,更關注品牌的知名度和商家的美譽度.如果企業還是停留在過去賣方市場的經營理念中,肯定會在市場競爭中處于不利地位,甚至被市場無情地淘汰,陶瓷衛浴行業進入品牌營銷時代.

本土品牌要修好內功,虛心學習國外品牌的先進經驗,包括引進技術、營銷理念等,不懈努力,趕上甚至超越國際水平;堅持自主研發,掌握核心技術,保持強大的企業生命力,推動行業發展.