中老年服裝市場(chǎng)存在巨大商機(jī)

2014-02-19 10:34:43 來(lái)源:91加盟網(wǎng) 閱讀：1078次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段,缺乏品牌化,無(wú)論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng),老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊.

品牌名稱：童裝
所屬行業(yè)：服飾 > 童裝
門店數(shù)量：201家
投資金額：5~10萬(wàn)

目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段,缺乏品牌化,無(wú)論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng),老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊.

美不過夕陽(yáng)紅,人們常以此比喻晚年生活的美好.生活水平提高了,中老年人的生活更加豐富多彩,引路時(shí)尚潮流不再是年輕人的專利,越來(lái)越多的中老年人也趨于趕時(shí)髦、展現(xiàn)自我形象,今后幾年內(nèi),我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上. 商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前我國(guó)老年人服裝還處在低檔階段,缺乏品牌化,無(wú)論是雅戈?duì)枴⑸郎阑蝼{魚等,盡管從西服拓展到休閑服,卻沒有一家愿將目光投向老年人服裝市場(chǎng),老年人服裝業(yè)寂寞獨(dú)徘徊.

一、現(xiàn)狀調(diào)查:

1.從市場(chǎng)調(diào)研方面來(lái)看:

76%年老年人反映服裝的不適主要表現(xiàn)在胸、腰、腹、臀和上臂這幾個(gè)部位,其他不滿意依次是色彩單調(diào)(35.6%)、價(jià)格高(25.7%)、質(zhì)量差(14.9%).布料低檔化是老年服裝的一個(gè)重要問題,老年服裝的面料和顏色實(shí)在不敢恭維. 目前,市場(chǎng)上老年人服裝采用的面料多為價(jià)格低廉的化纖或粗紡棉布,這些面料制成的服裝松軟貼身,將老年人富態(tài)的體形暴露無(wú)遺,更顯出老人松垮的老態(tài).

2.從市場(chǎng)角度來(lái)看:

中老年服裝不是品種少,就是款式舊,跟不上潮流.而一些經(jīng)營(yíng)服裝店的人士也表示,老年人服飾的消費(fèi)市場(chǎng)畢竟沒有年輕人那么寬廣,老年消費(fèi)群體有兩個(gè)極端,一方面是生活十分優(yōu)裕的老年人,他們的消費(fèi)觀念都比較追求品位,所以比較偏向選擇中有檔次服飾;而經(jīng)濟(jì)一般的老年人,大多比較節(jié)儉,有的長(zhǎng)年難得添置衣服,或者只買很便宜的衣服,總體的消費(fèi)市場(chǎng)還不是很活躍,銷售老年服裝很容易壓貨,很多服裝廠在設(shè)計(jì)上也就采取了保守的做法,從而造成老年服裝款式難有新的突破.

3.從服裝商場(chǎng)方面來(lái)看:

在服裝銷售較好的商場(chǎng)里,既沒有老年人服裝專柜,也沒有老年人專有的服裝品牌,在城市街頭想要找到老年人服裝專賣店更是奢望.老年服裝多與地?cái)傌?、減價(jià)貨為伍,式樣多是肥大傻憨,土氣十足.老年人專有的服裝品牌很少,常見的款式多是西裝,一些老年人反映,其實(shí)它對(duì)于老年人并不實(shí)用.對(duì)此,商家解釋,商場(chǎng)也不是不愿賣老年服裝,關(guān)鍵是老年人服裝品牌太少,要不就是檔次太低,與商場(chǎng)定位不符. 此外,大部分老年人穿衣不趕時(shí)髦,講求實(shí)惠.因老年服裝收銀不高,很難引起大企業(yè)的興趣,做老人服裝的多是小廠.現(xiàn)在大型商場(chǎng)主要針對(duì)的是中有檔次的消費(fèi)人群,以青年、中年人為主.經(jīng)營(yíng)老年用品收銀太薄,而且喜歡逛商場(chǎng)的老年人不多,所以一般不會(huì)在老年消費(fèi)上動(dòng)心思,更不用說開設(shè)老年人專柜.

4.從服裝設(shè)計(jì)人員方面來(lái)看:

現(xiàn)在大部分的服裝設(shè)計(jì)師,都是將精力集中在創(chuàng)作個(gè)性時(shí)尚的服裝上,其實(shí),在他們的理念里對(duì)于老年衣著的認(rèn)識(shí)仍然停留在過去大眾化服裝的階段,而很少有人發(fā)現(xiàn)在許多老人的心目中,已經(jīng)將衣著鎖定在追求個(gè)性化、多元化和品牌化的時(shí)裝層面上了.

二、發(fā)展前景

較新統(tǒng)計(jì)顯示,全國(guó)老年人口達(dá)1.62億,占總?cè)丝诘?2.79%.從今年開始我國(guó)老齡化進(jìn)入快速發(fā)展階段,老年人口將年均增加800萬(wàn)人至900萬(wàn)人.預(yù)計(jì)到2020年,我國(guó)老年人口將達(dá)到2.48億,老齡化水平將達(dá)到17%. 商界項(xiàng)目評(píng)測(cè)中心預(yù)測(cè),今后幾年內(nèi)我國(guó)中老年人服飾需求量將在10億套以上,百貨商店中青年人服裝占70%以上,適合中老年人的服裝所占比例不足10%.銀發(fā)市場(chǎng)潛力巨大. 從老年人消費(fèi)能力上看,老齡科學(xué)研究中心的一項(xiàng)調(diào)查顯示,目前我國(guó)城市老年人中有42.8%擁有存款.隨著老年人的退休金不斷增加,老年人存款也將增加.預(yù)計(jì)我國(guó)老年人的退休金總額達(dá)到8383億元;到2020年將達(dá)到28145億元;到2030年,將增加到73219億元. 一方面是可觀的市場(chǎng)前景,一方面是尷尬的市場(chǎng)狀況,其實(shí)老年服裝市場(chǎng)有著廣闊的成長(zhǎng)空間,重要的是企業(yè)要多花心思琢磨.

三、開店分析

開中老年服裝店,要根據(jù)各地中老年人的消費(fèi)能力進(jìn)行定位,一般來(lái)說,中有檔次的適合開在大中小城市,創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在10-15萬(wàn)元;中低檔一點(diǎn)的適合開在縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地方,創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金在5-10萬(wàn)元.對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)者,建議初期不要把資金全部投入進(jìn)去,以防定位不合適,要及時(shí)調(diào)整進(jìn)貨(經(jīng)營(yíng))方向.如果是擺攤式的經(jīng)營(yíng),則費(fèi)用更少.

選址:

地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)位置好的店面.城市里當(dāng)然是在商圈規(guī)劃范圍內(nèi),人流量大但要顧客比較容易停駐的地方;縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)也很好在集貿(mào)市場(chǎng)、街道店面多的位置.同行業(yè)的店面擠在一起雖然有競(jìng)爭(zhēng),但是更容易吸引人流量.大型社區(qū)內(nèi)如果設(shè)一個(gè)中老年人的服裝店,也是好選擇.

店租:

初次創(chuàng)業(yè)者,店面在10-20平米就可以了.找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約.在與房東簽約之前,很好把一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等)都先準(zhǔn)備好.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力.在與房東簽約時(shí),租期很好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才剛開始回收加盟,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年較為理想;即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問題,也可以轉(zhuǎn)租出去.

裝修:

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及顧客對(duì)外觀的印象,是很重要的.裝修太有檔次容易使中老年顧客被嚇到,不敢進(jìn)去;裝修太粗糙,又會(huì)給人地?cái)傌浀母杏X.

1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西.

2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮,給人感覺象是快倒閉的.空調(diào)在夏天必須要具備,不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會(huì)有心情!

進(jìn)貨:

三軍未動(dòng),糧草先行.不要等到店面裝修好才去尋找進(jìn)貨渠道,這樣一是會(huì)損失店面租金;二是臨時(shí)抱佛腳,到時(shí)候手忙腳亂,影響店面開張. 是做品牌服裝店、外貿(mào)店、雜牌店還是到夜市擺攤?首先要考慮好,進(jìn)貨要適銷、適量,心中要有計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可以應(yīng)變修改.進(jìn)貨時(shí),要先到市場(chǎng)上多看、多問、多比較,再落實(shí)在哪里進(jìn)貨.要堅(jiān)持自己店面的服裝定位,不要覺得這也好,那也好,弄成四不像. 少進(jìn)試銷,然后再適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.如果是城市里,進(jìn)貨很好安排在每個(gè)星期的星期三或星期四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部分新貨,一部分留著星期日上;如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就得補(bǔ)一次貨.象三八、五一、國(guó)慶等幾個(gè)銷售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了,要給自己有足夠的安排時(shí)間才行.

四、營(yíng)銷建議:

1、陳列:雖然是中老年人服裝,但產(chǎn)品一定要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要的幾個(gè)款式來(lái)銷售.產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外,也給有目的性購(gòu)買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,她只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配.而且中老年人體力相對(duì)較弱,讓他們盡可能在短時(shí)間內(nèi)找到合適的衣服.量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得比較快的;有些中老年人也是很愛美的,櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,不能偷懶.

2、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本技能,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無(wú)論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美譽(yù)度,也才會(huì)有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

五、防范

雖然中老年服裝存在著巨大的市場(chǎng)需求,但是由于歷史沉淀下來(lái)的各種因素,加盟中老年服裝店還需注意防范:

1、受老式觀念影響,絕大部分中老年人不舍得消費(fèi),價(jià)格稍貴一點(diǎn)就會(huì)再三考慮,許多中老年服裝店生意慘淡.所以一定要根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體,注意價(jià)格定位.

2、相對(duì)于年輕人及兒童的服裝來(lái)說,中老年人的服裝收銀相對(duì)微薄,在銷售過程中靠走量來(lái).

3、中老年人的消費(fèi)觀念既成熟又相對(duì)保守,他們對(duì)新型事物有一個(gè)接受的過程,需要社會(huì)與市場(chǎng)的引導(dǎo).如果針對(duì)中老年人搞特色經(jīng)營(yíng),前期宣傳及引導(dǎo)投入比較大,回收期相對(duì)較長(zhǎng).

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