草根護(hù)膚品的大品牌夢(mèng)
上線才4個(gè)月有余,用戶數(shù)剛剛破萬的自有化妝品牌SAGE蔻肌,顯然并沒有因?yàn)椴莞錾谋尘熬头艞壸鰤?mèng)的權(quán)利.
上線才4個(gè)月有余,用戶數(shù)剛剛破萬的自有化妝品牌SAGE蔻肌,顯然并沒有因?yàn)椴莞錾谋尘熬头艞壸鰤?mèng)的權(quán)利.
在蔻肌的設(shè)想里,某寶和天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠她施展拳腳,未來的她一定會(huì)邁出門口,朝著范兒的大舞臺(tái)狂奔.美容加盟誕生于某寶網(wǎng)的草根護(hù)膚品品牌
2011年前,趙宜和她的合作伙伴們分別從事著服裝外貿(mào)、品牌運(yùn)作、門戶商城以及大型互聯(lián)網(wǎng)營銷等相關(guān)工作,在國外做品牌、建立銷售隊(duì)伍、運(yùn)營商城以及營銷......
轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2011年,外貿(mào)業(yè)務(wù)的萎縮以及國內(nèi)電商的崛起促使趙宜及其合作伙伴們投身美妝電子商務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)立了SAGE蔻肌美妝品牌,并在2012年進(jìn)駐天貓、亞馬遜、騰訊及等大型電商平臺(tái).
為什么選擇了進(jìn)駐天貓以及這樣的渠道而不是搭建SAGE蔻肌獨(dú)立的B2C平臺(tái)?趙宜認(rèn)為,電子商務(wù)發(fā)展到2011年,隨著流量成本的大幅增加,平臺(tái)競爭的機(jī)會(huì)已經(jīng)十分有限,樂峰、聚美等美妝平臺(tái)已經(jīng)成型,電子商務(wù)整體進(jìn)入產(chǎn)品品牌階段.
基于這樣的考慮,SAGE蔻肌將更多精力放到了品牌建設(shè)上.
在某寶之下的品牌建設(shè)
雖然依靠天貓的龐大用戶群,SAGE蔻肌花盡可能少的錢獲得了盡可能多的流量.但所有的事情都存在兩面性,這一點(diǎn),跟其它品牌一樣,SAGE蔻肌無法避免.因?yàn)槟硨毦W(wǎng)發(fā)展歷史較長,天貓上的商家品牌不下50000家,更不要說某寶上的幾百萬家C店,要想打拼出來,著實(shí)不易.
趙宜認(rèn)為,每個(gè)品牌有著自己獨(dú)特的基因,就像SAGE蔻肌,作為追求簡單和純真的女性的美妝品牌,定位25-30歲一二線城市白領(lǐng),目標(biāo)是打造獨(dú)特的SAGE版消費(fèi)者體驗(yàn),包括不凡的產(chǎn)品品質(zhì),的服務(wù)意識(shí)和機(jī)制,以及只限SAGE蔻肌粉絲的個(gè)性化體驗(yàn).
為了讓消費(fèi)者滿意,SAGE蔻肌愿意比其他品牌多走出一步,有時(shí)候達(dá)到不計(jì)成本的程度,譬如SAGE蔻肌建立了自己的無障礙退貨制度,客戶不滿意補(bǔ)償制度,贈(zèng)品政策等,所有這些努力,都轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)者對(duì)SAGE蔻肌的鐘情,這是讓趙宜十分驕傲的事情.美容養(yǎng)顏SAGE產(chǎn)品在研發(fā)過程中的優(yōu)先個(gè)環(huán)節(jié)是從SAGE蔻肌的消費(fèi)者出發(fā),深入了解消費(fèi)者的皮膚特點(diǎn),消費(fèi)需求,然后尋找設(shè)計(jì)靈感,在大量研發(fā)的基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品方案.
之后,SAGE蔻肌會(huì)針對(duì)性的生產(chǎn)幾個(gè)系列單品,投入市場進(jìn)行試銷、反饋、調(diào)研后,確定終產(chǎn)品線方案,然后定稿,進(jìn)入終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段.
后,產(chǎn)品才能進(jìn)入為期一個(gè)月左右的生產(chǎn)階段.與此同時(shí),SAGE蔻肌會(huì)在店鋪內(nèi)進(jìn)行一系列相應(yīng)的新品引薦和推廣活動(dòng),比如試用裝、贈(zèng)品等.
趙宜當(dāng)然明白,過度依賴某寶和天貓并不是明智之舉.因此,在經(jīng)營天貓和某寶店的同時(shí),SAGE蔻肌還在商城、亞馬遜、騰訊等電子商務(wù)平臺(tái)上開了店,除了實(shí)現(xiàn)銷售外,更多的是增加SAGE蔻肌品牌的認(rèn)知度,為未來培育客戶.
"電子商務(wù)走到今天,終于走都一個(gè)相對(duì)健康的時(shí)間點(diǎn),作為一個(gè)美妝品牌,我們努力做好自己的事情,內(nèi)心平靜,扎扎實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,給SAGE蔻肌的消費(fèi)者一份獨(dú)特的體驗(yàn)是我們的全部追求.作為一個(gè)電商品牌,我們的規(guī)劃是多渠道推進(jìn),建立電商人群對(duì)SAGE蔻肌品牌的認(rèn)知.目前規(guī)劃了20個(gè)店,現(xiàn)在已有8個(gè)店,今年應(yīng)該能做到12家左右."趙宜胸有成竹地規(guī)劃著.
除此之外,SAGE蔻肌還將品牌滲透到線下,在井、雙安商城等護(hù)膚品專賣柜臺(tái)也均有產(chǎn)品銷售.
某寶下成長的草根護(hù)膚品的大野心
目前,蔻肌已經(jīng)擁有了十幾個(gè)產(chǎn)品,覆蓋了護(hù)膚品的全部品類,預(yù)計(jì)今年年底銷售額將達(dá)千萬,用戶數(shù)有望突破10萬.但顯然,趙宜和她的SAGE蔻肌還有著更大的野心.
趙宜覺得,從長線來說,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈都在,機(jī)會(huì)還很大.越往后,SAGE蔻肌的優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯."SAGE蔻肌高層團(tuán)隊(duì)有十年產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)累計(jì),有互聯(lián)網(wǎng)的背景,有化的胸懷和能力,有著自己獨(dú)特的品牌運(yùn)作邏輯."護(hù)膚品牌趙宜始終認(rèn)為自己做得不僅僅只是幾個(gè)億、幾十個(gè)億的一個(gè)生意,而是要跟的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者共同成長,說明給自己美妝品牌有能力照顧消費(fèi)者的相關(guān)需求,要將SAGE蔻肌塑造成一個(gè)品牌,作為品牌的一部分,出口.
的文化里有一些穿透力特別強(qiáng)的東西,我們的民族跟頻繁交流的時(shí)代正在到來,作為一個(gè)民族,我們正在建立自己的文化自信.SAGE蔻肌希望在這個(gè)方面做一些努力.
在蔻肌的設(shè)想里,某寶和天貓遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠她施展拳腳,未來的她一定會(huì)邁出門口,朝著范兒的大舞臺(tái)狂奔.美容加盟誕生于某寶網(wǎng)的草根護(hù)膚品品牌
2011年前,趙宜和她的合作伙伴們分別從事著服裝外貿(mào)、品牌運(yùn)作、門戶商城以及大型互聯(lián)網(wǎng)營銷等相關(guān)工作,在國外做品牌、建立銷售隊(duì)伍、運(yùn)營商城以及營銷......
轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2011年,外貿(mào)業(yè)務(wù)的萎縮以及國內(nèi)電商的崛起促使趙宜及其合作伙伴們投身美妝電子商務(wù)領(lǐng)域,創(chuàng)立了SAGE蔻肌美妝品牌,并在2012年進(jìn)駐天貓、亞馬遜、騰訊及等大型電商平臺(tái).
為什么選擇了進(jìn)駐天貓以及這樣的渠道而不是搭建SAGE蔻肌獨(dú)立的B2C平臺(tái)?趙宜認(rèn)為,電子商務(wù)發(fā)展到2011年,隨著流量成本的大幅增加,平臺(tái)競爭的機(jī)會(huì)已經(jīng)十分有限,樂峰、聚美等美妝平臺(tái)已經(jīng)成型,電子商務(wù)整體進(jìn)入產(chǎn)品品牌階段.
基于這樣的考慮,SAGE蔻肌將更多精力放到了品牌建設(shè)上.
在某寶之下的品牌建設(shè)
雖然依靠天貓的龐大用戶群,SAGE蔻肌花盡可能少的錢獲得了盡可能多的流量.但所有的事情都存在兩面性,這一點(diǎn),跟其它品牌一樣,SAGE蔻肌無法避免.因?yàn)槟硨毦W(wǎng)發(fā)展歷史較長,天貓上的商家品牌不下50000家,更不要說某寶上的幾百萬家C店,要想打拼出來,著實(shí)不易.
趙宜認(rèn)為,每個(gè)品牌有著自己獨(dú)特的基因,就像SAGE蔻肌,作為追求簡單和純真的女性的美妝品牌,定位25-30歲一二線城市白領(lǐng),目標(biāo)是打造獨(dú)特的SAGE版消費(fèi)者體驗(yàn),包括不凡的產(chǎn)品品質(zhì),的服務(wù)意識(shí)和機(jī)制,以及只限SAGE蔻肌粉絲的個(gè)性化體驗(yàn).
為了讓消費(fèi)者滿意,SAGE蔻肌愿意比其他品牌多走出一步,有時(shí)候達(dá)到不計(jì)成本的程度,譬如SAGE蔻肌建立了自己的無障礙退貨制度,客戶不滿意補(bǔ)償制度,贈(zèng)品政策等,所有這些努力,都轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)者對(duì)SAGE蔻肌的鐘情,這是讓趙宜十分驕傲的事情.美容養(yǎng)顏SAGE產(chǎn)品在研發(fā)過程中的優(yōu)先個(gè)環(huán)節(jié)是從SAGE蔻肌的消費(fèi)者出發(fā),深入了解消費(fèi)者的皮膚特點(diǎn),消費(fèi)需求,然后尋找設(shè)計(jì)靈感,在大量研發(fā)的基礎(chǔ)上推出產(chǎn)品方案.
之后,SAGE蔻肌會(huì)針對(duì)性的生產(chǎn)幾個(gè)系列單品,投入市場進(jìn)行試銷、反饋、調(diào)研后,確定終產(chǎn)品線方案,然后定稿,進(jìn)入終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段.
后,產(chǎn)品才能進(jìn)入為期一個(gè)月左右的生產(chǎn)階段.與此同時(shí),SAGE蔻肌會(huì)在店鋪內(nèi)進(jìn)行一系列相應(yīng)的新品引薦和推廣活動(dòng),比如試用裝、贈(zèng)品等.
趙宜當(dāng)然明白,過度依賴某寶和天貓并不是明智之舉.因此,在經(jīng)營天貓和某寶店的同時(shí),SAGE蔻肌還在商城、亞馬遜、騰訊等電子商務(wù)平臺(tái)上開了店,除了實(shí)現(xiàn)銷售外,更多的是增加SAGE蔻肌品牌的認(rèn)知度,為未來培育客戶.
"電子商務(wù)走到今天,終于走都一個(gè)相對(duì)健康的時(shí)間點(diǎn),作為一個(gè)美妝品牌,我們努力做好自己的事情,內(nèi)心平靜,扎扎實(shí)實(shí),一步一個(gè)腳印,給SAGE蔻肌的消費(fèi)者一份獨(dú)特的體驗(yàn)是我們的全部追求.作為一個(gè)電商品牌,我們的規(guī)劃是多渠道推進(jìn),建立電商人群對(duì)SAGE蔻肌品牌的認(rèn)知.目前規(guī)劃了20個(gè)店,現(xiàn)在已有8個(gè)店,今年應(yīng)該能做到12家左右."趙宜胸有成竹地規(guī)劃著.
除此之外,SAGE蔻肌還將品牌滲透到線下,在井、雙安商城等護(hù)膚品專賣柜臺(tái)也均有產(chǎn)品銷售.
某寶下成長的草根護(hù)膚品的大野心
目前,蔻肌已經(jīng)擁有了十幾個(gè)產(chǎn)品,覆蓋了護(hù)膚品的全部品類,預(yù)計(jì)今年年底銷售額將達(dá)千萬,用戶數(shù)有望突破10萬.但顯然,趙宜和她的SAGE蔻肌還有著更大的野心.
趙宜覺得,從長線來說,因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈都在,機(jī)會(huì)還很大.越往后,SAGE蔻肌的優(yōu)勢(shì)會(huì)越發(fā)明顯."SAGE蔻肌高層團(tuán)隊(duì)有十年產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)驗(yàn)累計(jì),有互聯(lián)網(wǎng)的背景,有化的胸懷和能力,有著自己獨(dú)特的品牌運(yùn)作邏輯."護(hù)膚品牌趙宜始終認(rèn)為自己做得不僅僅只是幾個(gè)億、幾十個(gè)億的一個(gè)生意,而是要跟的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者共同成長,說明給自己美妝品牌有能力照顧消費(fèi)者的相關(guān)需求,要將SAGE蔻肌塑造成一個(gè)品牌,作為品牌的一部分,出口.
的文化里有一些穿透力特別強(qiáng)的東西,我們的民族跟頻繁交流的時(shí)代正在到來,作為一個(gè)民族,我們正在建立自己的文化自信.SAGE蔻肌希望在這個(gè)方面做一些努力.
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