歐路莎衛(wèi)浴湖北總經(jīng)理胡建雄

　　記者：現(xiàn)在是2009年底，請(qǐng)您給我們總結(jié)一下，2009年歐路莎衛(wèi)浴的市場(chǎng)銷售情況如何呢？
　　胡建雄：歐路莎衛(wèi)浴今年的銷售額比去年同期增長(zhǎng)40%。根據(jù)信息庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年全球的零售行業(yè)處在下滑趨勢(shì)，整體下滑率在40%左右。
　　歐路莎衛(wèi)浴做零售生產(chǎn)，也做工程批量生產(chǎn)，還有小區(qū)渠道的批量生產(chǎn)。歐路莎衛(wèi)浴定位高端，它的產(chǎn)品線從2007年到2008年逐步向中間消費(fèi)者靠攏，也向工程產(chǎn)品需要的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)靠攏。
　　
記者：2009年應(yīng)該來(lái)說(shuō)是比較曲折的一年，整個(gè)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)環(huán)境的變化，影響著企業(yè)的一舉一動(dòng)。2009年您所在的企業(yè)在市場(chǎng)銷售、戰(zhàn)略策劃等方面進(jìn)行了哪些改善和調(diào)整？
　　胡建雄：歐路莎衛(wèi)浴在全球74個(gè)有品牌代理，都是從廠家直接發(fā)貨，能夠提高/增加產(chǎn)品的質(zhì)量。歐路莎衛(wèi)浴產(chǎn)品在做國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)，也一直關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，因?yàn)闅W路莎衛(wèi)浴產(chǎn)品在國(guó)外定位高端，所以產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)都是按照國(guó)外的標(biāo)準(zhǔn)制作，價(jià)格也略為偏高，在上海、杭州、北京等大城市銷量比較好。
　　歐路莎衛(wèi)浴從市場(chǎng)需求的角度去做產(chǎn)品研發(fā)，主流產(chǎn)品是智能衛(wèi)浴，這也是我們歐路莎衛(wèi)浴廠家全套自主研發(fā)的優(yōu)先款產(chǎn)品，從模具、原配件到生產(chǎn)，目前是國(guó)內(nèi)家。
　　
記者：2009年您所在企業(yè)的產(chǎn)品有哪些比較暢銷的？請(qǐng)具體舉例說(shuō)明一下。
　　胡建雄：今年我們的智能衛(wèi)浴是比較暢銷的，也是我們的主流推薦產(chǎn)品。智能衛(wèi)浴能夠更加關(guān)愛人們的健康，讓生活更舒適。比如智能馬桶、智能沖浪缸，很早就有觸摸式按鍵，具有定時(shí)定溫、殺菌消毒的結(jié)果。另外，我們今年推出G系列浴室柜，裝配時(shí)鐘，并且還有存放化妝品的保溫、保鮮空間，運(yùn)用臭氧消毒，保質(zhì)時(shí)間更時(shí)間久。
　　
記者：這些產(chǎn)品暢銷的原因您認(rèn)為是什么呢？
　　胡建雄：我們產(chǎn)品暢銷的原因是，我們從2007年開始，將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整為國(guó)外市場(chǎng)的60%，這樣，我們產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比，性價(jià)比是很高的。
　　價(jià)格這樣調(diào)整的扶持是，工程項(xiàng)目的產(chǎn)品價(jià)格采取保護(hù)政策，零售產(chǎn)品采取體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑黾赢a(chǎn)品符加價(jià)值而不加價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠感受我們歐路沙衛(wèi)浴的有檔次享受。
　　
記者：歐路莎衛(wèi)浴在2009年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，您認(rèn)為很強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)是什么呢？
　　胡建雄：歐路莎衛(wèi)浴的產(chǎn)品線非常長(zhǎng)，有蒸汽房、按摩浴缸、普通浴缸、智能馬桶、普通馬桶、整體淋浴房、簡(jiǎn)單隔斷淋浴房、實(shí)木浴室柜、PVC板浴室柜、復(fù)合板浴室柜等等。五金件我們也有自己的產(chǎn)品。這些都是歐路莎衛(wèi)浴的廠家根據(jù)市場(chǎng)研究之后，考慮到人對(duì)浴室柜的需求，增加智能化的功能，滿足地域文化不同的北方人和南方人的需求。
　　
記者：歐路莎衛(wèi)浴在2010年的發(fā)展目標(biāo)或者發(fā)展方向是什么呢？請(qǐng)給我們簡(jiǎn)單介紹一下。
　　胡建雄：2010年，我們從歐路莎衛(wèi)浴武漢市總代理成為湖北省的總代理，我們會(huì)加強(qiáng)企業(yè)整體系統(tǒng)化提升。優(yōu)先，我們要加強(qiáng)售后服務(wù)，滿足顧客對(duì)我們的進(jìn)一步要求；第二，媒體宣傳和推廣，加強(qiáng)品牌文化的深入人心。我們歐路莎衛(wèi)浴以智能化衛(wèi)浴產(chǎn)品，勢(shì)必要打造“全球衛(wèi)浴之路”。