世界創業實驗室報道:一位大學畢業生,他利用自己的專長成功創業,從800優惠起家開辦了一家手工皮革飾品工廠,如今每月的經營在3萬元以上,他的創業思路和成功經驗可以給剛剛大學畢業準備創業大學生提供一個很好的借鑒.

在東門的白馬服裝城里有一家"牧馬屯"手工皮革飾品專賣店,格外吸引過往消費者的眼球,一根根幾乎沒有修飾的原木定在墻上,擺著一個個樣式新穎、款式時尚的皮包.走近看可以發現這些精美皮包是手工加工的,充分展示出時尚和古樸的結合,門口擺放著這一些很簡單時尚一些牛皮飾品,小店在嘈雜的白馬服裝城里顯幽靜.你也許想不到,這個"牧馬屯"手工皮革飾品專賣店的老板是一個剛剛畢業三年的大學生.

"sunny"皮包流行高校

故事的主人公叫王永江,他現在擁有一間手工皮革飾品工廠、一間自有品牌專賣店和幾家加盟代理店.王永江加盟生產手工皮革飾品可以追溯到大學期間,那時的王永江還在成都某高校的設計專業學習.王永江從皮革市場上花10優惠錢買了一張牛皮,用這塊牛皮做了兩個挎包,因為設計為新穎,周圍的同學就以每個58元的價格買了下來.王永江利用剩下的邊角料又做了兩個小錢包,以每個3優惠的價格賣給了同學.他的優先筆生意就這樣賺76元.王永江也為自己產品取了個活潑的名字叫sunny,但當他拿著sunny這個名字前去工商局注冊時卻被告知這個名字已經被一家服裝廠提前注冊.

賣掉電腦來深創業

2002年王永江大學畢業,他被成都一家設計公司工作聘用,負責公司、會展現場布置的顏色搭配.工作一兩個月后,他開始懷念在大學期間自己設計加工手工皮革飾品的時光.他意識到自己的興趣并不在工作上,一直干下去會束縛自己才能,大學期間的那些皮革飾品的專長也會荒廢,他決心辭職,依靠自己在制作手工皮革飾品的一門技術到深圳創業.

2003年8月1日,王永江賣掉了自己剛剛買的新電腦,懷揣著一萬多塊錢來到深圳.

在深創建了"草人部落"

到深圳后,王永江剛放下包袱,就把深圳的皮革飾品市場跑了個遍.他驚喜地發現,在深圳從事手工皮革飾品制作的廠家幾乎為零,在深圳市場上銷售的皮包幾乎都是外地生產的,而且并非純手工制作的皮革飾品.王永江認為,深圳這個城市更新快,對新事物的接受程度較高,年輕人追求時尚和品味,手工皮革飾品肯定是一個商機.

在對深圳手工皮革飾品市場調查中,王永江結識了一些在深圳專門做皮革生意的行家.他們對王永江所制作的手工皮革制品很感興趣,于是提出從他那里定貨.王永江非常珍惜這次的機會,他花300優惠訂購了牛皮和一些制作工具,自己動手縫制了30多個精美的手工皮包,在朋友的建議下,他為自己的產品起名為"草人部落".

王永江的優先批貨賣的很好,錢賺到了,產品也漸漸在深圳的皮革制品行業打開了銷路.王永江意識到商標對一個產品的重要性,他開始著手去注冊"草人部落".然而他還是遲了一步,過完春節從老家返深的王永江發現,"草人部落"被他的一個銷售商家搶注.

從"工廠"到"專賣店"

兩次商標被搶注,王永江只好重新設計自己產品的品牌名稱,2004年3月王永江給自己的產品注冊了"牧馬屯"的商標,開始真正的創業之路.他建起了自己的手工皮革飾品工廠,剛開始的兩個月整個工廠就靠他和女友兩個人支撐,他既是工廠的老板,同時還是設計師和工人,女友則管理財務.初次期他的產品大都是供應給深圳的一些皮革制品的銷售商,隨著的產品的知名度不斷上升,生意也越來越好,不少外地的商家直接找他定貨,他的手工工廠也慢慢的成長起來,現在工廠招了十來個工人專門負責加工,王永江也真正地做起了"老板".

王永江說,由于工廠剛起步,一般提供給代理商或批發商產品價格也不敢定太高,每件商品只能從中賺取20％的收銀.靠這兩成收銀雖然可以維持工廠的生意,但不可能有更大的發展.今年1月份,王永江開始有了開個品牌專賣店的想法.原本他看好華強北商業圈,當昂貴的租金讓這個事業剛剛起步的年青人望而卻步,于是他選擇了東門的白馬服裝城.小店開張不久,他驚喜地發現,東門這一帶聚集了不少香港人,有一定消費能力又追求個性的深圳本地人也是這里的常客,他的產品在這里賣得很好,平均每天的營業額都在100優惠,節假日生意額更是能成倍上漲.

專賣店的生意越來越好,王永江慢慢開始著手發展加盟店,目前他在重慶、廣西已經有了兩家加盟店,不少的臺灣的商家也慕名到他這里定貨.王永江給記者算了一筆帳,一個成本8優惠的牛皮錢包,批發給商家的價格是10優惠,他可以從中賺取20％的收銀,而擺在專賣店零售則可以買到25優惠錢左右.一個月下來,零售和批發的銷售總額能達到七到八萬元,月收銀3萬元左右.

創業心得

談起自己在深圳的創業經,王永江有自己的心得.

優先,要先積累經驗,大學生長期呆在校園里,對社會缺乏了解,特別在市場開拓、企業運營上,很容易陷入眼高手低、紙上談兵的誤區.因此,大學生在創業前要做好充分的準備.

第二,要有一定的啟動資金,資金是大學生創業的大困難,沒有資金,再好的創意也難以轉化為現實的生產力.因此大學生在創業的時候要根據自己"財力"來選擇加盟項目.

第三,要有一門技術,用智力換資本,這是大學生創業的特色之路.

第四,大學生由于長期接受應試教育,不熟悉經營"游戲規則",雖然在技術上出類拔萃,但對理財、營銷、公關、管理卻不太在行.創業要想獲得成功,創業者必須技術、經營兩手抓.