目前我國市場上可接觸到的涂料品牌層出不窮，既有知名品牌，也有只在二三線城市享有名氣的國內小品牌，排除一些非加盟制的涂料企業，經銷商們仍有許多選擇，但面對“眾多”選擇，不少投身進入涂料業，代理涂料品牌的人士卻感到猶豫徘徊，因為代理知名的涂料品牌，打入和開拓市場相對容易，但代理的門檻高，資金等配備要求讓許多人望而卻步；而一些知名度低的小品牌，不僅代理的難度小，而且廠家會對經銷商的代理加盟許多好處，包括技術支持、服務支持、收銀空間等，讓人心動的同時，卻也擔心尚未樹立起來的品牌是否能提高/增加銷量。

　　金環保科技有限公司是德國威廉集團的發展商，是一家在大陸集品牌推廣、連鎖加盟、施工培訓為一體的新型裝飾材料專業企業，主營水性木器漆、水性光油、水性擦色寶、水性防銹漆等水性漆系列產品，以提倡環保、健康、自然為準則，向消費者提供合格滿意產品為經營宗旨，致力于用綠色環保材料美化用戶的室內環境，提倡新的環保和服務理念。

　　俗話說，郎怕入錯行、女怕嫁錯郎。選擇一個好的涂料品牌，經銷商就等于成功了一半，因此選擇品牌的過程中一律不能僅聽一家涂料企業的口頭，要了解市場行情，對代理不同的涂料品牌進行利益比較，選出適合的那一個。至于如何選擇，重要的要是要看涂料品牌在當地市場的發展前景和接受情況，以及經銷商自身的營銷能力，才能把一個涂料品牌做大做強。不然，代理到再好的涂料品牌也是“扶不起的阿斗”。德國威廉水性漆供應商金整理了以下一些基本原則，僅供各位有意加盟涂料行業的經銷商們作參考。

　　1.涂料產品質量有提高/增加。

　　的產品質量是代理品牌起碼的基礎，現在可能有“品牌消費”的現象，消費者奔著一種涂料產品令人稱道的質量而來，這只是企業前期積累起來的讓消費者信任的聲譽，以及讓人相信的品牌形象而已，如果沒有持續地提高/增加合格的質量，那么消費者還會買你的產品嗎？廠家的信譽肯定是會受到影響的，之前的努力付諸東流，經銷商的銷售也會連帶受到影響。所以經銷商應該選擇代理質量穩定的品牌產品，來減少受損的概率，這就要求代理的涂料產品要達到甚至超越相關部門規定的各項質量指標，產品的功能、效果、體驗等都是消費者更關心的實際需求，也是消費者的核心訴求；商品的環保性、方便性、節能性、美觀性等很好是能同時做到很好，但不能本末倒置，忘記了產品質量才是應該被關注的問題。

　　2.涂料產品有市場需求。

　　首先，這關系到涂料企業的信譽，可以從相關行業媒體的報道來觀察，此外，可以在企業之前的招商代理中是否對經銷商言而有信考察。其次，涂料產品的市場需求與企業的品牌影響力有關，現在的涂料行業也陷入到“同質化”的怪圈中，質量、性能、價格甚至外觀都趨于相同，沒什么競爭力，因此品牌成了市場銷售的“殺手锏”，畢竟在同一水平線上，消費者會偏向選擇認知度和知名度高的產品。

　　而代理涂料品牌之前，很好是先對這一行業的市場進行調研，當然一般人不可能做得那么專業，不過要注意調查的全面性和代表性，消費者、零售商的文化程度、區域、年齡情況等基本信息也能作為代理品牌的參考；同時，調查涂料企業已開發的市場也顯得重要，為以后代理產品提供參考。市場調查時一定要注意，必須要設法找出將要代理涂料商品的賣點、特點、優點，如果一個商品沒有自己獨特的賣點、特點、優點，不是理想的代理商品。還要注意商品的市場調研要具體清晰，做到有的放矢，對于涂料商品的質量、價格、規格、性能、體驗、外觀、包裝等具體的調研項目，也要跟現實市場接受度，以及競品、近似產品、替代產品做好調研比對。所謂市場要好，就是說全面的市場調研，后來發現商品在本區域市場有著較大的現實需求和潛在需求，市場能夠做強做大。

　　3.涂料廠家的產品種類、管理制度、服務情況、銷售培訓等是否合格。

　　看一個涂料廠家的綜合表現過不過關，首先是有沒有完整的產品生產線，既有大眾化的涂料產品來增加經銷商的銷售額，靠量大取勝；要有有檔次次產品來增加經銷商的收銀額。唯有如此才能抓住消費者心理的同時提高收銀。其次要看涂料企業的產品研發能力，創立和技術就是市場競爭力，只有連續不斷地研發新產品并推出市場才能帶頭于競爭對手，經銷商能持續地售賣新產品，對消費者來說也是好事。

　　在選擇代理品牌產品的時候，考慮涂料廠家是否有完善的管理制度和培訓制度很重要，管理制度包括財務政策、對經銷商的政策等，因為這些都關系到經銷商是否能拿到的收銀和優惠等等；而培訓制度，對于沒有代理品牌經驗的人尤其重要，畢竟涂料廠家如果能為經銷商提供管理和銷售方面的培訓，經銷商也能系統地得到學習提升，提高銷售水平。當您成為德國威廉水性漆經銷商的一員，總部強大的生產、銷售、設計一條龍服務能給您的代理和銷售帶來強有力的支持。此外，總部提供的培訓輔導與產品支持，可使經銷商快速輕松掌握施工方法和技巧。

　　此外，還要考慮涂料廠家的服務水平，涂料是注重售后服務的一個行業，“三分涂料七分涂裝”，如果廠家能夠對經銷商提供強勁的市場服務支持，例如每隔一段時間的技術指導，制定符合市場要求的促銷政策等等，這不僅讓經銷商省心省力，而且在消費者推薦產品時也能比較有底氣。每位德國威廉水性漆經銷商將享受到總部24小時全天候的跟蹤服務和售后扶持，分析并解決您在代理過程中出現的任何問題。

　　如果要進一步，就要考察涂料企業的未來規劃，包括企業的發展方向、營銷思路、精神文化等等，如果經銷商覺得與自己的價值觀和人生追求一致的話，那是再好不過的了。

　　4.相關政策是否利好涂料行業。

　　好的涂料經銷商經過累計自己的人脈和資源，即使在市場蕭條政策不力的情況下也能做得風生水起，但是有利的政策法規，則讓涂料經銷商的經營環境更加合格，日子沒那么難過。此外，涂料企業對經銷商所宣稱的政策也是非常關鍵，涂料企業能否提供具有適合市場操作的營銷思路、營銷方案，在市場營銷中的具體操作流程和結果如何，這些方面企業必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給經銷商增加信心，更是經銷商未來市場開發的指南針。而且這些思路和方案必須接地氣、果，實事求是、立竿見影，相對容易操作，投入少起效快，從涂料企業的總體營銷政策，也能看出其營銷水平、發展潛力，這也是經銷商是否代理商品的重要參考。

　　無論什么事情，難的不是一路專注走到底，而是在選擇哪條路時的糾結徘徊，代理一個涂料品牌的代價并不菲，所以更加要慎重考慮，知名度高的涂料品牌不一定是適合的，其實代理涂料品牌無所謂好不好，只要都是合格品，其他的，大概只有適合市場需求的才是正確的，這就有待涂料經銷商們發揮自身的能力了。

　　德國威廉水性漆秉承“誠信合作，共同發展”的經營理念，歡迎有志之士代理共謀發展！