涂料經(jīng)銷成功有沒有秘訣？答案在于涂料經(jīng)銷商自己怎么做。涂料行業(yè)是一個朝陽行業(yè)，進入門欄低。但是，門欄低并不代表成功容易。隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，涂料生意將會越來越苛求涂料經(jīng)銷商的整體素質。

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　　重視涂料經(jīng)銷商地位

　　眾所周知，經(jīng)銷商在涂料企業(yè)的一線戰(zhàn)場上占有十分重要的地位，尤其是在渠道資源緊張的當下，經(jīng)銷商發(fā)揮著不可忽略的重要作用，各大涂料經(jīng)銷商亦需意識到自身地位的重要性，不僅為企業(yè)亦為自身發(fā)展謀求更為廣闊的出路，如此，才能尋求更長遠的發(fā)展。

　　經(jīng)銷商作為商品的二傳手，既不是生產(chǎn)者，也沒有直接面對的消費者，在渠道越來越“平”的大趨勢下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉“贅肉”，輕裝上陣。

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　　好的涂料經(jīng)銷商需挖掘

　　如今涂料行業(yè)產(chǎn)能過剩，在激烈的市場競爭中，經(jīng)銷商店鋪倒閉的事情常有發(fā)生，而真正能夠反映一個企業(yè)實力的就是他們擁有多少忠誠、精專并有實力的經(jīng)銷商。為此，涂料企業(yè)招商需加強原則性，不斷各種渠道去挖掘或培養(yǎng)一批好的代理商才能快速發(fā)展。

　　好的涂料代理商一直都是各個企業(yè)追逐的對象。部分涂料企業(yè)在品牌招商過程中一直秉承著寧缺毋濫的原則，致力于各種渠道在特定區(qū)域內招募到經(jīng)驗豐富，有一定實力和經(jīng)營理念的代理商。

　　也有涂料廠家在招商過程中沒有原則，只是尋找一個賣產(chǎn)品的經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商疏于管理，而且對經(jīng)銷商扶持力度也不大。但是市場競爭日益激烈，因此很多經(jīng)銷商在市場競爭中難以長期發(fā)展，導致涂料企業(yè)品牌實力也沒有實質的擴充。

　　同樣的，涂料代理需要看涂料廠家的實力基礎，實力強大的企業(yè)據(jù)一般具有較高的知名度，并且信譽度較高，并且真正有實力的企業(yè)會進行業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，根據(jù)不同的產(chǎn)品系列，制定不同客戶類型需要的產(chǎn)品價格，滿足全域性市場消費需要，可在供貨價格上提高/增加經(jīng)濟實惠。

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