堅守個性風格適應本土市場

　　女孩對韓國流行服裝的追捧,毫無疑問是因韓劇而起,尤其是韓劇中浪漫女主角的服裝、服飾搭配,在掀起了一股延續(xù)至今的服飾穿著流行風.

　　因此,當一個在韓國明星中有著相當認可度,并得到韓國女孩大力追捧的韓國女裝品牌——mangosteen決定將市場目標轉(zhuǎn)向時,記者也將關注的目光轉(zhuǎn)向了它.記者帶著有關這個品牌的風格定位、在韓國市場的運營狀況,以及未來要在市場運作的戰(zhàn)略思路等等問題,采訪了mangosteen品牌區(qū)市場運營總監(jiān)張成波先生.

　　高調(diào)的風格定位

　　韓國風格的服裝、服飾品被越來越多女孩認可,雖然較早是因明星而起,但是韓風能時間久以來風靡不減,還是緣于其提高/增加了風格的本質(zhì)內(nèi)涵,也就是始終堅持了個性化設計風格.雖然對于歐洲流行趨勢也有所借鑒,但還是堅持走自己獨特的路線,這也是韓國流行服飾能夠取悅消費者的根本原因.

　　對于mangosteen品牌的風格定位,張成波先生給予了更為準確的闡述:清純、亮麗是mangosteen品牌對于女孩的定義.一種高調(diào)的視覺印象,是mangosteen品牌對風格定位的傳達.在mangosteen女裝中,經(jīng)常可以看到高明度、高純度的色彩搭配,即便是灰色調(diào)也會在款式上突出高調(diào)時尚女孩的視覺印象.這也是該品牌在韓國得到市場認可的重要原因.

　　mangosteen品牌的忠實客戶甚至包括:憑人氣韓劇《冬日戀歌》、《天國的階梯》位居韓國一線明星之列的崔智友;《巴黎戀人》中那個為電影在浪漫巴黎求學,遇到夢中情人的女主角金晶恩……年輕一族們耳熟能詳?shù)倪B韓國明星都青睞的mangosteen品牌,女孩也會為之心動.

　　韓國市場業(yè)績驕人

　　對于mangosteen品牌在韓國的市場狀況,張成波先生告訴記者,目前mangosteen品牌在韓國已經(jīng)擁有500多家銷售點,市場銷售業(yè)績在同類產(chǎn)品中名列前茅.尤其是mangosteen品牌在網(wǎng)絡上的銷售業(yè)績,始終處于韓國服裝品牌網(wǎng)上銷售業(yè)績的優(yōu)先名.

　　同時,張成波先生認為:mangosteen品牌在韓國擁有非常好的市場銷售業(yè)績,但是由于韓國的地域特點,品牌更加希望能將市場擴大,他們尤其看重的大市場.雖然在韓國擁有好的市場業(yè)績,但進入要得到消費者的認知與認可還是需要一個過程,同時mangosteen品牌還要面對眾多品牌的激烈競爭.對此,張成波先生的看法是:韓國風格已被消費者認可,并且mangosteen品牌在韓國已擁有了很高的知名度和市場成功經(jīng)驗,再加上韓國明星對于消費者的一定影響力,他們有信心將mangosteen品牌在市場實現(xiàn)成功的推廣.

　　根據(jù)市場進行微調(diào)

　　對于mangosteen品牌下一步在市場的整體運作,張成波先生認為,的市場狀況還是與韓國有所區(qū)別.在韓國,年輕女孩對于流行趨勢或者明星的追捧非常統(tǒng)一,如果流行什么風格,大家會蜂擁而上.但是在,由于地域跨度比較大,各地域風格需求也有所不同,所以會根據(jù)品牌在韓國的市場經(jīng)驗有所調(diào)整.尤其是年輕一族的著裝風格越來越個性化,還要根據(jù)市場多方面的特殊性做出相應的調(diào)整.

　　張成波先生對于mangosteen品牌在韓國網(wǎng)絡銷售的突出成績有非常大的自信,他認為目前服裝品牌的網(wǎng)上銷售仍處于一個前期起步階段,mangosteen品牌多年在網(wǎng)絡銷售的成功經(jīng)驗會在這一領域有很大優(yōu)勢.并且,對提高品牌的認知度和影響力的幫助.

　　越來越多的品牌瞄向消費市場,它們各具特色,有的是以風格制勝,也有的是靠營銷戰(zhàn)略前瞻……各種品牌在入駐時,都要接受特色的重新洗牌,一種在品牌出生地成功的運作經(jīng)驗或許只能作為進駐市場的參考與借鑒.

　　mangosteen品牌有著自身明晰的風格特色,也有著豐富的市場運作經(jīng)驗,在進入時,他們已經(jīng)做好了充足的準備,然而未來的市場業(yè)績才是真正說明品牌實力與潛力的,對此,我們拭目以待!